Несмотря на непростые условия для ведения агробизнеса Омская область продолжает лидировать по многим показателям среди регионов Сибири. Можно ли стать предпринимателем от АПК и не растратить нервы и здоровье, и на что еще обратить внимание, кроме капризов природы? Мнением в преддверии форума «Осенины», который стартует в ближайшие дни в Омске, поделился Лев Янеев, директор Омского регионального филиала «Россельхозбанка». Далее – от первого лица.
От успешности сельского хозяйства зависит все – люди, доходы, безопасность, экономика, еда, развитие, страна. При этом на сам результат часто и сильно влияют погода, урожайность и цены. Получается, что обязательств и ответственности у фермера не меньше, чем рисков. Можно ли их все исключить? Если кратко – нет. Если говорить о вопросе финансов, то важно учитывать, как внешние, так и внутренние риски.
Что касается цен, то один из вариантов – обеспечить экспорт и продажу излишков. Речь о том, чтобы оставлять в России только то зерно, которое необходимо для переработки и некий запас по линии продовольственной безопасности. Остальное продавать по максимально выгодным ценам. Я напомню, что задача по увеличению экспорта продукции АПК в 1,5 раза поставлена президентом России Владимиром Путиным.
«Надейся на лучшее – готовься к худшему»
Планируя деятельность в части каких-то расходов, нужно исходить из средних цен урожая за последние пять лет, может быть даже более консервативных. Обязательно все надо считать, сверять, перепроверять, актуализировать. Нередко фермеры ведут бизнес интуитивно – не просчитывают, а думают и чувствуют. Я бы советовал брать в расчет сразу два или три значения и составлять несколько прогнозов – реалистичный, консервативный и негативный. Уже после этого можно провести некий риск-тест. Например, закладываете самую низкую урожайность или цены за все время и перекладываете их на финансовые обязательства, просчитываете потенциальную прибыль. Это сильно отрезвляет и дисциплинирует.
Даже небольшому фермеру нужно научиться не только зарабатывать, но и тратить. Периодически мы сталкиваемся с такими ситуациями, когда деньги просто расходуются, ведь их же много, а потом возникают риск-факторы и появляется вопрос – а зачем же я все потратил?
Из этого следует, что необходимо формировать резервные фонды, а не тратить все подряд. На самом деле, это характерно не только для предпринимателя, но и для простого человека, который старается планировать бюджет. И в этом плане, мне кажется, банк может стать помощником.
Мне один предприниматель сказал, что финансовый анализ, который делает банк, это, по сути, бесплатный аудит. Банк просчитывает все риски, производит расчеты, и после этого выдает объективную оценку. Общение с кредитными специалистами дает возможность понять – на какие показатели обратить внимание, что улучшить или доработать.
Конечно, нет единой таблетки от всего, но нужно соблюдать баланс. Понятно, что и аскетичная политика, когда не берешь займы и кредиты, не оформляешь лизинг или не покупаешь технику, тоже ведет к проблемам. Потому что все это тормозит развитие, не дает предпринимателю вырасти. А ведь каждый мечтает встать во весь рост, расправить плечи и увидеть, как дело всей жизни простирается за горизонт.
