Крупный российский ритейлер Х5 приостановил закупки продукции «Ферреро Руссия», к которой относятся бренды Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher, Tic Tac и Bueno. Речь идет о поставках в торговые сети «Пятерочка» и «Перекресток».
В компании объяснили решение коммерческими условиями, которые сочли несбалансированными. По позиции Х5, отпускные цены производителя завышены, а заложенная в них доходность значительно превышает рентабельность розничного бизнеса. В ритейлере заявили, что не готовы компенсировать такой разрыв за свой счет или переносить дополнительную нагрузку на покупателей.
Еще одним фактором названы условия оплаты, которые, по мнению Х5, не соответствуют скорости реализации продукции «Ферреро Руссия». В результате сотрудничество в нынешнем формате в компании считают нецелесообразным, пишет РБК.
На полках магазинов продукция Ferrero пока остается. По оценке Х5, имеющихся запасов хватит чуть более чем на один месяц. После этого ассортимент популярных кондитерских брендов в «Пятерочке» и «Перекрестке» может сократиться, если стороны не договорятся о новых условиях.
В ритейлере утверждают, что ранее предлагали партнеру варианты решения ситуации, однако договориться о пересмотре условий пока не удалось. При этом Х5 заявляет, что остается открытой к переговорам и готова возобновить закупки, если коммерческие условия будут приведены к уровню, который компания считает справедливым для всех сторон, включая покупателей.
Параллельно ритейлер изучает возможности сотрудничества с другими производителями кондитерской продукции. Среди потенциальных направлений названы российские поставщики и компании из дружественных государств.
Ситуация показывает, что давление на продовольственный ритейл усиливается не только в базовых категориях, но и в сегменте сладостей, где важную роль играют узнаваемые бренды и покупательская лояльность. Для производителей спор с крупными сетями может означать потерю доступа к широкой федеральной полке, а для торговых сетей – необходимость быстро находить замену товарам с устойчивым спросом.
Для рынка кондитерских изделий это может стать заметным сигналом: при росте издержек и осторожном потребительском спросе сети все жестче оценивают маржинальность и условия поставок. Если конфликт затянется, освободившееся место на полке могут занять локальные бренды или альтернативные импортные поставщики, что усилит конкуренцию в категории шоколада, сладких паст, драже и подарочных конфет.
