Российская тепличная отрасль входит в период, когда прежние модели роста работают не так эффективно. По данным аналитики Ассоциации “Теплицы России”, которую они представили 28 ноября 2025 года в рамках VIII форума ТПП РФ: итоги года и вызовы агросектора, основными проблемами сектора являются кадровый дефицит и зависимость от импортных семян. Кроме того, удорожание энергоресурсов и зависимость от технологий меняют экономику бизнеса. В этих условиях ключевым фактором становится скорость принятия решений — и доступ к практическому опыту.
Профессиональной площадкой, где этот опыт концентрируется, стал форум «Тепличная отрасль России». За несколько лет он трансформировался из отраслевой встречи в инструмент, влияющий на рынок. Во многом — благодаря подходу его организатора, глубоко и системно сосредоточившем внимание на проблемах одной подотрасли и объединившем различных игроков этой сферы в единой медиа-экосистеме Валерия Кочергина.
В 2026 году форум снова прошел в Москве. Решение выглядит закономерным: отрасль требует большей концентрации экспертизы, а сама площадка — более высокого уровня делового взаимодействия.
«Москва — это не только логистика. Сегодня важно не просто обсуждать рынок и тенденции отрасли, а соединять участников, между которыми возникают реальные проекты: инвесторов, федеральные торговые сети, технологические компании и производителей», — говорит Кочергин.
Отрасль в поиске эффективности
Одним из ключевых направлений, которое сегодня выходит на первый план в тепличном бизнесе, становится энергетика. Рост тарифов и нагрузка на себестоимость делают этот вопрос стратегическим.
По словам Кочергина, интерес к теме энергоэффективности в последнее время вырос кратно из-за высоких цен на энергию.
«Именно поэтому, как организатор важного для тепличной сферы события, я принял решение, что обязательно нужно говорить об этом и собрать участников отрасли на единой площадке для обсуждения вопроса энергоэффективности. Решения, которые мы представили участникам мероприятия позволяют снижать затраты российских тепличных комбинатов на электроэнергию до 70% и оптимизировать досветку. Энергетика — это уже не технический вопрос, а вопрос выживания и конкурентоспособности предприятий, а также более низкие цены для конечных потребителей продукции. Именно поэтому сейчас мы видим высокий спрос на решения в области собственной генерации, оптимизации потребления, работы с CO₂», — отмечает он.
На форуме этой теме было уделено особое внимание: от газопоршневых установок до комплексных решений по управлению энергией в тепличных комплексах.
Контент как конкурентное преимущество
Ключевая особенность форума — строгий отбор спикеров и тем. В отличие от классических конференций, здесь ставка была сделана не на количество выступлений, а на их прикладную ценность.
Фактически Валерий выступил в роли куратора отраслевой экспертизы.
«Значимость — это когда решения начинают использоваться в реальной работе. Именно за этим и приехали практики отрасли — за инструментами, которые можно внедрить сразу после форума», — подчеркивает он.
Отбор спикеров проходил по профессиональной экспертизе. Оцениваелся не только статус, но и глубина опыта: реализованные проекты, экономический эффект предлагаемых решений, способность делиться прикладными знаниями.
«Мы собрали ведущих экспертов с уникальным опытом — тех, кто работает и имеет опыт реализации проектов не только в России, но и на международных рынках. Это важно, потому что отрасль развивается в глобальном контексте, и понимание лучших мировых практик, которые можно реализовать в России дает серьезное преимущество», — говорит Кочергин.
От медиа к инфраструктуре рынка
Проекты, которые развивает Кочергин, выходят за рамки классического понимания отраслевых медиа. Издательство «Агробизнес» фактически формирует инфраструктуру коммуникации внутри рынка. Валерий Валерьевич, за годы развития издательства выстроил сотрудничество с крупнейшими российскими и мировыми выставками, создал медиа площадки и конференции, с которыми знакомы аграрии со всех регионов России – от Владивостока до Калининграда.
Форумы, вебинары, аналитика, деловые форматы — это не отдельные продукты, а элементы единой экосистемы, которая позволяет участникам быстрее находить решения и партнеров. “С 2015 года, когда я только выпустил первый номер “Журнала Агробизнес”, многое поменялось. Мы запустили целый ряд сайтов по различным тематикам агробизнеса, провели десятки конференций, была сформирована целая экосистема для помощи агробизнесу, – продолжает Валерий”.
В этом и заключается ключевое отличие подхода: информация становится не самоцелью, а инструментом для бизнеса.
Площадка, где возникают сделки
Еще один важный аспект — формат взаимодействия. Форум выстроен так, чтобы диалог между участниками был максимально прикладным.
«Наша задача — не просто собрать аудиторию, а создать условия, в которых обсуждение переходит в конкретные договоренности. Когда производитель, технология и рынок встречаются в одном месте — это всегда дает результат. Уже не первый раз участники говорят, что на мероприятии договариваются об открытии нового завода, производства, новой линейки продукции», — отмечает Кочергин.
Особую роль здесь играют представители ритейла и инвесторы, участие которых позволяет производителям быстрее выходить на новые уровни развития.
Практика, как новая валюта отрасли
Сегодня тепличный бизнес становится все более сложным и технологичным. Ошибка в выборе решения может стоить миллионы и больше, а правильно принятая стратегия — дать кратный рост.
Именно поэтому ценность практического опыта возрастает.
«Люди приехали со всех регионов России и зарубежных стран не за теорией. Они приехали за пониманием, какие решения работают, а какие — нет. Приехали услышать самые эффективные решения в отрасли. И за возможностью напрямую обсудить этот опыт с теми, кто уже прошел этот путь», — говорит Кочергин.
По его словам, главный результат форума измеряется не цифрами посещаемости, а последствиями.
«Когда после форума запускаются проекты, внедряются технологии, заключаются партнерства — значит, мы сделали свою работу правильно».
Новая роль отраслевых лидеров
Форум «Тепличная отрасль России» постепенно становится точкой сборки рынка — местом, где синхронизируются интересы бизнеса, технологий и государства.
А фигура его организатора — пример новой роли отраслевого лидера: не только наблюдать за рынком, но и формировать его, а также позволять аграрными предприятиям открывать новые направления бизнеса и производства, создавать новые рабочие места и в целом расти и развиваться в отрасли.
В условиях, когда скорость изменений становится критическим фактором, выигрывают те, кто быстрее получает доступ к знаниям и превращает их в действия.
«Сегодня недостаточно просто быть заметным участником отрасли. Нужно постоянно сверять свои решения с рынком и лучшими практиками. И чем быстрее ты это делаешь — тем сильнее твоя позиция», — резюмирует Кочергин.
Подготовила Олеся Цинделиани
