На традиционной специализированной выставке сельскохозяйственной техники «АГРОСАЛОН-2020» АО «Росагролизинг» показало высокую активность. Руководство и эксперты компании провели встречи с клиентами и партнерами, подписали соглашения с регионами и машиностроителями, оказали консультативную помощь в приобретении техники в лизинг. Директор по стратегии и внешним коммуникациям АО «Росагролизинг» Татьяна Антипова подвела итоги участия компании в выставке, а также поделилась планами Общества с корреспондентом журнала «Агротайм».
– Татьяна Владимировна, каковы первые итоги участия Росагролизинга в Агросалоне и чем, на ваш взгляд, нынешняя выставка отличается от предыдущих?
– Участие Росагролизинга в Агросалоне уже стало доброй традицией. В этом году мы выступили официальным партнером делегаций. Вместе с организаторами мы приглашали аграриев из всех регионов страны приехать на выставку, чтобы увидеть новинки сельскохозяйственной техники, познакомиться с нашими лизинговыми программами, принять участие в наших тематических семинарах. Более 2000 аграриев приехали по нашему приглашению. Сегодня можно смело сказать, что выставка для Росагролизинга прошла успешно. Стенд компании на протяжении всех дней активно посещали клиенты. Руководство Росагролизинга провело около 50 встреч, подписало 3 соглашения о сотрудничестве с регионами. Все это даст новый импульс развитию наших взаимоотношений в сфере технической и технологической модернизации АПК. Благодаря эффективному взаимодействию участников рынка и финансовым инструментам обновление техники станет более простым и оперативным для наших клиентов.
– В уходящем году аграрии, насколько нам известно, высоко оценили «антивирусное» предложение Росагролизинга. Будет ли оно действовать в дальнейшем?
– Текущий год поставил перед нами новые вызовы. В апреле мы ввели «антивирусное» предложение, которое продлили до конца июня. Оно позволило фермерам приобрести необходимую технику на очень выгодных условиях, а сельхозмашиностроителям – существенно нарастить объемы поставок через Росагролизинг. Мы внимательно следим за ситуацией на рынке и всегда оперативно предлагаем аграриям программы с оптимальными условиями для конкретных периодов.
И те условия, которые мы предлагаем сельхозтоваропроизводителям, не имеют аналогов на рынке: от 3% удорожание, до 7 лет срок лизинга. Ни одна другая лизинговая компания таких условий не предлагает.
Кроме того, мы упростили подход к рассмотрению заявок, поступающих из регионов, где есть региональные субсидии на лизинговые сделки.
Следующий год для Росагролизинга будет юбилейным, мы обязательно озвучим рынку интересные предложения, приуроченные к этому событию и, конечно, учитывающие складывающиеся экономические условия.
– На решение каких задач будет направлена деятельность компании в 2021 году?
– Подводя итоги и формируя новые планы, следует привести несколько цифр: в 2018 году Росагролизинг поставил техники на 15,5 млрд рублей, в 2019-ом – на 25,5 млрд рублей, по итогам 9 месяцев 2020 года – уже на 32 млрд рублей, в разных стадиях поставки находится техника еще на 42 млрд рублей. Мы достаточно быстро подошли к этой отметке, даже раньше, чем планировали. И сбавлять темпы не собираемся.
При этом работаем сейчас в первую очередь над качеством и клиентским сервисом. Все усилия специалистов Росагролизинга сегодня направлены на улучшение сервиса. Например, мы запустили маркетплейс сельхозтехники и оборудования, который насчитывает 17 тысяч позиций. Наши клиенты могут за несколько кликов найти нужную технику и оформить любую заявку. В 3D-офисе Росагролизинга собраны все цифровые сервисы: можно познакомиться с компанией, услышать комментарии топ-менеджмента и перейти к оформлению заявки.
Новацией текущего года стала аккредитация региональных дилеров-агентов – официальных представителей заводов-поставщиков. Если в прошлом году их были единицы, то сегодня – 114. В настоящее время обсуждаем возможность оснащения с помощью Росагролизинга сервисных центров, которые будут обслуживать приобретенную технику, тем самым продлевая срок ее эксплуатации.
В перспективе планируем сохранить все самые результативные меры и программы нашей компании. Сегодня, по мнению аграрного сообщества, Росагролизинг предлагает самые эффективные решения для модернизации АПК. Уверена, что Росагролизинг – лучший лизинговый инструмент с государственной поддержкой.
– Спасибо за беседу.
Маргарита СЕМЕНОВА
ЕСТЬ МНЕНИЕ
Олег Сирота, владелец сыроварни «Русский пармезан»:
– Приятно отметить, что компания прошла перезагрузку и радикально изменилась за последние годы. Сейчас программы Росагролизинга – главный инструмент для приобретения техники в нашем хозяйстве. В текущем году по специальной «антивирусной» программе мы приобрели большое количество техники, в том числе тракторы, скомплектовали машину для развозки продукции из газели и рефрежератора. Одна из причин того, что мы без потерь прошли пандемию и даже немного увеличили обороты – приобретение машины для развозки продукции и доставки ее покупателям.
Считаю, что Росагролизинг предлагает очень выгодные для нас условия и элементарный экономический расчёт подтверждает это. Поэтому будем продолжать сотрудничество.
Татьяна Филидова, генеральный директор АО «Алтайский завод сельскохозяйственного машиностроения» (компания «VELES»):
– Мы достаточно давно работаем с Росагролизингом и в текущем году увеличили объемы продаж техники по программам Росагролизинга в 4,5 раза. Такие результаты стали возможны благодаря значительному упрощению процедур, сокращению пакета документов, который фермеру необходимо собрать для подачи заявки. Соответственно, мы смогли привлечь больше аграриев и реализовать больше техники.
Сегодня самые значительные объемы лизинговых поставок у нас занимают поставки через Росагролизинг. Сравнив разные лизинговые предложения, выбрали максимально эффективный вариант. По моему мнению, приобретать технику и оборудование через Росагролизинг комфортно и удобно и, главное, выгодно для сельхозтоваропроизводителей. А все мы работаем для того, чтобы аграрии могли получать нужный результат за меньшие деньги.
Сергей Цветков, собственник ООО «Агроснабжение», г. Екатеринбург:
– C Росагролизингом работаем уже третий год, последние два года по программам РАЛа у нас очень большие объемы продаж. Особенно востребованным у аграриев оказался трактор DEUTZ-FAHR. В прошлом году мы поставили 21 трактор в рамках этого сотрудничества. В нынешнем году в программе участвует все больше заводов, система все лучше работает. На текущий момент мы уже поставили техники на сумму более 70 млн рублей. Очень хорошо сработала антикризисная программа, по которой не требовалось первоначального взноса и в первый год нужно было оплачивать только проценты.
В целом преимущества сотрудничества с Росагролизингом в том, что компания предлагает самые дешевые на рынке заемные средства и совершенствует условия работы с партнерами и клиентами. Радует, что убрали так называемую круговую поруку – когда за просрочку одного хозяйства могли отказать в финансировании всей области. Сейчас рассматривается непосредственно клиент, его финансовое состояние. Причем в большинстве случаев принимаются положительные решения. Заявки рассматриваются быстро – 2-3 дня, оперативно принимается необходимый пакет документов в электронном виде. Даже пандемия коронавируса не сильно снизила темпы. И это неудивительно. Фермеры активно включаются в такие программы. Мы подсчитали с нашими клиентами. К примеру, за трактор стоимостью 2,5 млн рублей за 5 лет аграрий переплатит всего 180 тысяч рублей. Это незначительная сумма. Ставка удорожания техники по программам Росагролизинга равна 3%, что ниже даже официального уровня инфляции. Поэтому всем клиентам, кто хочет воспользоваться дешевым финансовым инструментом, рекомендуем работать по программам Росагролизинга.
Дмитрий Голованов, директор ФГУП «Омский экспериментальный завод»:
– С Росагролизингом мы работаем с 2015 года. Отмечу, что на начальных этапах работы возникало много сложностей с документооборотом и длительностью получения оплаты после отгрузки техники. С приходом нового руководителя и новой команды ситуация кардинально изменилась. Сегодня компания работает динамично и делает все возможное, чтобы сельхозтоваропроизводители по всей стране оперативно получали необходимую технику и оборудование. И нам, заводам-производителям, очень сильно облегчили задачу. В рамках цифровизации был внедрен электронный документооборот, что существенно сократило период от подачи заявки до получения техники хозяйством. А прозрачность всех сделок повысила оперативность взаимодействия. Включение новых машин завода в маркетплейс Росагролизинга также реализуется в короткие сроки.
Сейчас оплату мы получаем максимум в течение двух недель после отгрузки, что сокращает кассовый разрыв. Кроме того, Росагролизинг постоянно внедряет новые программы, ориентированные на потребности аграриев. А поскольку эти программы привлекательны своими условиями для сельхозтоваропроизводителей, повышается спрос на технику и растут наши продажи. В текущем году мы увеличили объем отгрузок через Росагролизинг примерно на 60%, несмотря на пандемию коронавируса. Планируем развивать и укреплять наше партнерство в интересах всех участников рынка.
Дмитрий Муляр, заместитель директора по реализации и развитию ОАО «Гомсельмаш»:
– Сотрудничать с Росагролизингом начали в текущем году и уже успели совместно реализовать на российском рынке порядка 30 машин. Наша работа строится в рамках указа президента Республики Беларусь № 466, что позволяет покупателям претендовать на частичное погашение ставки рефинансирования за счет бюджета Беларуси. При всем многообразии сельхозтехники, представленной на российском рынке, есть аграрии, которые считают лучшим приобретением для своих хозяйств именно гомельскую технику. И мы рады сделать таким покупателям достаточно выгодные предложения за счет сотрудничества с Росагролизингом. Для нас это партнер действительно интересный – надежная государственная компания, ведущий лизинговый оператор в аграрной сфере. Кроме того, мы всегда выступаем за расширение схем сотрудничества: чем больше вариантов приобретения техники у потребителя, тем выше наши продажи. Прогнозируем увеличение продаж нашей техники за счет этого сотрудничества ориентировочно на 10% на территории Российской Федерации.
