Опытные руководители компаний прекрасно знают, что прийти на рынок и занять там свое достойное место – это лишь половина дела. Следом наступает новый, наиболее сложный этап взаимоотношений с клиентом, требующий неординарных подходов и порой неоднозначных решений. На первый план выходит умение удержать внимание потребителя, остаться ему нужным, продемонстрировать свою заинтересованность в партнерстве и дальнейшем сотрудничестве. Именно так складываются многие десятилетия истории успешного бизнеса.
В ООО «ТПК Евросибагро» в свое время очень хорошо усвоили правила рынка, и все годы своей работы неуклонно следуют им. Сложный для российских производителей 2015 год, обещавший на старте немало вызовов и проблем, компания «Евросибагро» начала с большого дела – открытия собственного производства универсальных высокопроизводительных решет (УВР).
«Для нас настало время значительных перемен. Мы уходим от подрядчиков и уже создали порядка тридцати рабочих мест, — сказал тогда генеральный директор предприятия Леонид Клаузер. — Сегодня «Евросибагро» — это производство полного цикла, которое оснащено современными высокотехнологичными станками и оборудованием. У нас собственная покрасочная камера, лазерный раскрой металла, фрезерные станки, листогибочный, в общем – есть все, что нужно. Но не стоит забывать, что огромное значение имеет человеческий фактор. Фрезеровщики, токари, конструкторы — это люди с большим опытом работы на производстве, и сегодня это единая команда «Евросибагро». Все это вкупе позволит вывести качество выпускаемой продукции на еще более высокий уровень».
За словами как всегда последовали дела. Спустя всего несколько месяцев руководство компании объявило о серьезной модернизации выпускаемой продукции. Обратная связь с клиентами подсказала инженерам предприятия, что решета, своим высоким качеством и высокой производительностью завоевавшие симпатию многих сельхозтоваропроизводителей, могут быть еще лучше. Оперативно внести поправки в существующую модель позволило наличие собственного производства.
От идеи к производству
К его организации омичи шли постепенно. Все началось с большой исследовательской работы инженеров компании «Евросибагро» с единственной целью — сократить потери зерна при уборке урожая. Изыскания специалистов показали, что главная причина этого кроется в конструктивной особенности строения решетных станов комбайнов и в их настройке. Обе проблемы оказались вполне решаемы. Для улучшения аэродинамических свойств решет инженеры разработали новый тип конструкции гребенки, и все изменилось: на входе в решетах УВР поток воздуха стал двигаться со скоростью 22 м/с, а на выходе — 12-15 м/с. На юбках гребенки были сделаны особые просечки, образующие воздушные каналы, а также соломоотбойные пальцы. В результате соломенная масса стала удаляться из отсека быстрее, зерно без лишних повреждений и потерь уходить в бункер, а сам процесс уборки практически перестал зависеть от погоды. К чести инженеров компании остается добавить, что новые решета были сконструированы таким образом, что легко могли заменить аналогичное штатное оборудование на любом комбайне.
Омская разработка очень быстро освоила отечественный и зарубежный рынки. Все, кто однажды попробовал собирать урожай с решетами УВР, остаются верны своему выбору долгие годы.
«Мы уже три сезона используем это навесное оборудование при сборе рыжика, семян льна, горчицы, зерновых, – рассказывает директор ЗАО «Заря-2004» Сергей Петров (Саратовская область). – Решета УВР позволили нам сократить потери урожая до 1,5%. Собранное зерно теперь не требует доработки, что позволяет нам существенно экономить наши ресурсы. Впрочем, бережное отношение к нашему времени и средствам мы теперь чувствуем постоянно. Например, с обычными решетами мы вынуждены были дополнительно использовать сетки, 3-4 раза за смену останавливать комбайн и чистить их, всякий раз теряя по 20-30 минут рабочего времени. С УВР мы забыли об этих проблемах, и даже кадровый вопрос перестал стоять так остро, как прежде. Поскольку это оборудование очень простое и понятное в эксплуатации. Решета УВР – отличная идея!».
Эффективные решения инженеров «Евросибагро» удачно дополнила большая просветительская работа, которую проводил и продолжает вести Леонид Клаузер. Он организовал большое количество выездных семинаров в самых разных уголках нашей страны. Рассказывает о новом оборудовании сам, приглашает в качестве выступающих тех, кто успел поработать с УВР и может без обиняков ответить на все вопросы, развеять сомнения. Все это, безусловно, играет огромную роль. Руководители хозяйств и главные инженеры не просто получают информацию, но и детально разбираются в том, как работают решета УВР, почему они лучше и что необходимо делать для того, чтобы получить от этого оборудования максимальную отдачу.
Отдельным направлением стало участие в межрегиональных, федеральных и международных выставках, форумах и прочих масштабных мероприятиях, которые позволяют узнать о новых решетах зарубежным партнерам.
Решета УВР в конце прошлого года были отмечены государственной наградой «100 лучших товаров России» и на сегодняшний день не имеют аналогов ни по качеству, ни по функциональным возможностям.
Во многих регионах России, например в Алтайском, Краснодарском, Ставропольском краях, Саратовской, Воронежской, Волгоградской, Тюменской, Новосибирской областях и на Дальнем Востоке, покупка решет УВР получает дополнительный стимул за счет 35% субсидии на приобретение оборудования и запасных частей.
Перспективы бесконечны
Открытие собственного производства значительно расширило горизонты как для «Евросибагро», прежде всего в плане повышения качества своей продукции, внедрения новых технических решений, так и для покупателей. В частности, с вводом собственного производства повысилась оперативность в сроках исполнения заказов, оптимизирована логистика, что позволило уменьшить складскую составляющую, производственные мощности позволяют работать под конкретные заказы. Все это вкупе влияет на себестоимость продукции, снижает ее, в противном случае сегодня она была бы существенно выше.
При этом в свой новый цех «Евросибагро» приобретает как импортное, так и российское оборудование. Например, листогибочные станки на отечественном ЧПУ куплены на нашем заводе за Уралом. Принципиальное значение для компании имеет не только возможность оказать поддержку отечественным предприятиям и отечественной экономике, но и всегда оставаться на острие современного индустриального производства. Ведь совершенно ясно, на устаревшем оборудовании невозможно создавать машины и агрегаты нового поколения.
«К сожалению, качественные лазерные установки не обходятся без импортных комплектующих, — говорит руководитель «Евросибагро». — В Омской области вообще сложно приобрести оборудование — своих производств практически нет, в итоге дилеры существенно повышают стоимость станков и деталей. Однако оснащать производство станками и оборудованием – обязательное условие для развития предприятия. При этом приоритетным остается вопрос сохранения коллектива и уровня заработной платы».
Время и богатый практический опыт подтвердили право омских решет на долгую и качественную работу в хозяйствах России и других стран, занимающихся аграрным производством.
Визитка компании
ООО «ТПК ЕВРОСИБАГРО»
644018, г. Омск, ул. 5-я Кордная, 65 а
8 (3812) 518-858, 580-814, 580-822
evrosibagro@gmail.com
http://www.evrosibagro.com
Журнал «Агротайм», № 11(25)
По вопросам размещения рекламы в журнале обращаться:
644007, г.Омск, ул.Булатова, 101, оф. 203
8(3812)92-51-56, 59-37-69,
8-951-422-41-50, 8-913-645-49-26,
agrotime2013@mail.ru,agrotime-om@mail.ru, agrotime-reklama@mail.ru
