Более 100 представителей отрасли
сельхозтехники обсудили реалии дилерского бизнеса в России в рамках третьего
онлайн заседания Дискуссионного клуба.
Впервые был проведен глубокий финансовый анализ российских дилерских сетей
крупнейших мировых производителей сельхозтехники – John Deere, Claas, CNH, AGCO, РСМ.
Исследование финансовых показателей последних 5 лет более чем 100 компаний
позволили сделать целый ряд неутешительных выводов по вопросам рентабельности
дилерского бизнеса, капитализации, кредитной нагрузки, инвестиционной
привлекательности. Так темпы падения рентабельности сдерживаются исключительно
темпами роста выручки и падением рубля. Маржинальность продаж медленно
снижается, затраты растут двузначными темпами, отрасли не хватает капитала.
“Даже без текущих вызовов в виде пандемии и волатильности рубля риск
нулевой рентабельности дилерского бизнеса просматривается на горизонте от
одного до трех лет”, – считает эксперт Ассоциации дилеров
сельскохозяйственной техники “АСХОД” Александр Алтынов.
С выводами данного исследования согласились руководители крупнейших компаний
дилеров сельхозтехники – ЭкоНива, Технодом, Агроцентр, Кузница, Мировая
техника. Преодолеть этот системный кризис смогут компании, которые начнут
переходить от операционного управления к стратегическому планированию, улучшать
качество бизнес-процессов, думать о лояльности сотрудников, повышать их
компетенции, лучше заботиться о клиенте и его удовлетворенности.
